🔖 Даже с небольшим бюджетом можно выйти на Яндекс Маркет и начать зарабатывать
Если уже торгуете на маркетплейсах, не стоит останавливаться на одной-двух площадках: рассмотрите и другие платформы, где есть хорошие возможности для продвижения и увеличения продаж.
Например, Яндекс Маркет предлагает инструменты, которые помогут развивать магазин с нуля, привлекать пользователей и зарабатывать. А еще этот маркетплейс — один из самых популярных в России. Он охватывает более 50 регионов, а товары здесь активно покупают около 18 млн человек. Поэтому продавцы из разных сфер смогут развить на площадке прибыльный бизнес. В статье рассмотрим, чем Яндекс Маркет отличается от других платформ, и как он помогает продавать больше.
Топ выдачи по цене
Представьте: покупатель ищет крем для лица определенной марки и видит три одинаковых предложения. Качество его устраивает, различается только стоимость: 300, 400 и 500 рублей. Скорее всего, человек выберет первый вариант, ведь он дешевле.
Учитывая это, старайтесь установить стоимость выгоднее, чем у конкурентов. В таком случае больше вероятность, что закажут именно у вас. К тому же товар попадет в топ выдачи по цене, и его увидит больше людей. На других маркетплейсах аналогичные товары с более низкой ценой не всегда ранжируются выше, но Яндекс Маркет дает такую возможность.
Оценка надежности магазина
В отличие от других маркетплейсов, на Яндекс Маркете у каждого магазина есть оценка надежности. Как она формируется: если пользователь доволен заказом, он ставит высокую оценку и оставляет положительный отзыв о товаре и продавце. Чем больше позитивных откликов, тем выше и надежность. В результате легче привлекать новых покупателей: пользователи видят, что другие клиенты хорошо отзываются о магазине, и с большей вероятностью закажут товар здесь.
Разные способы доставки
Скорость и удобство доставки — важный фактор при выборе товаров. Согласно исследованиям Яндекс Маркета, более 60% покупателей обращают внимание на эти факторы. Поэтому стоит предложить клиентам комфортные варианты. Поэтому Яндекс Маркет дает на выбор несколько способов.
Если хотите сделать упор на скорость, выберете экспресс-доставку. В этом случае курьер Яндекс Маркета привезет покупателю заказ в течение нескольких часов. Когда качество и цена товара примерно одинаковые, клиенты с большой вероятностью выберут продавца, который может быстрее доставить заказ. Поэтому экспресс-доставка в Яндекс Маркете сможет стать вашим преимуществом.
Еще один вариант — Delivery by Seller, или DBS. За упаковку, хранение и доставку отвечает сам продавец. Поэтому получится отправить заказ максимально быстро, потому что скорость зависит только от вас. Например, можно продавать на Яндекс Маркете товары с доставкой в своём городе и отвозить их самостоятельно в течение пары часов после покупки.
Инструменты продвижения
На некоторых маркетплейсах сложно развивать магазин, ведь предложенные инструменты не всегда подходят. Но Яндекс Маркет предлагает продавцам разные способы продвижения, чтобы повысить продажи, привлечь новых клиентов и удержать постоянных. Вот несколько популярных инструментов:
🔵 Баллы за отзывы. Если у товара больше 10 отзывов, конверсия в покупку увеличивается на 50%. Предлагайте небольшое вознаграждение покупателям, чтобы мотивировать их оставлять комментарии и ставить оценки. Так вы улучшите рейтинг магазина и сможете привлекать новых покупателей.
🔵 Буст продаж. Ваши товары могут появиться на самых заметных местах в поиске. Благодаря этому их увидит больше покупателей. По данным маркетплейса, средний прирост продаж благодаря бусту — более 40%. К тому же платить нужно только за совершенные заказы: вы ничего не потеряете, если рекламируемую продукцию никто не купит.
🔵 Акции. Яндекс Маркет регулярно устраивает распродажи. По статистике маркетплейса, это увеличивает продажи в три раза. Чтобы участвовать в акции, нужно только выбрать товары в кабинете продавца и установить на них более низкую стоимость.
🔵 Полка. Выберите товары в кабинете продавца, и они появятся на баннере — в карточках и на поиске. В результате увеличится охват и показы, а также получится привлекать покупателей из смежных категорий.
Бизнес-аналитика
В кабинете продавца на Яндекс Маркете есть инструменты аналитики — подробные отчеты по разным показателям, которые помогут продавать больше.
🔴 «Цены конкурентов». Можете узнать стоимость товаров у других продавцов и сравнить с собственными. Например, у конкурента продукция стоит 1500 рублей. Установите цену в 1400 рублей, чтобы привлечь покупателей.
🔴 «Динамика продаж». Оцените эффективность магазина. Можно запустить рекламу популярных товаров, чтобы продавать еще больше.
🔴 «Хранение и оборачиваемость». На Яндекс Маркете оборачиваемость влияет на стоимость хранения. Например, за склад не нужно платить, если показатель высокий — менее 45 дней.
🔴 «Упущенные продажи». В отчете собраны товары, которые покупают мало, и они теряют свои позиции. Можно вывести их, чтобы не тратить бюджет.
Благодаря инструментам аналитики вы будете в курсе спроса и предложения на маркетплейсе. В результате сможете понять, какие товары стоит продавать в больших объемах, а какие — убрать из каталога. Также отчеты позволят установить релевантную цену. Поэтому с Яндекс Маркетом получится проще управлять продажами и повышать выручку.
Поддержка на старте и 10 000 бонусов на продвижение
Чтобы успешно стартовать на Яндекс Маркете, не нужно самому разбираться, как работает площадка: можно воспользоваться поддержкой маркетплейса. Например, есть телеграм-бот, который поможет зарегистрироваться и подскажет, как подключить и настроить кабинет продавца. Благодаря ему вы быстрее заведете магазин и сможете сразу добавить товары.
Всем новым продавцам Яндекс Маркет предлагает 10 000 бонусов: 1 бонус равен 1 рублю. Их можно потратить на любые инструменты продвижения, чтобы привлекать покупателей и быстрее заработать высокий рейтинг для развития магазина. Благодаря 10 000 бонусов вам не придется тратить много денег на старте, поэтому выйти на Яндекс Маркет получится даже с небольшим бюджетом.
Листайте дальше, чтобы перейти на страницу Яндекс Маркета и стать продавцом на маркетплейсе.